- コープこうべ、大阪北生協 その3
889 ：名無しさん＠お腹いっぱい。[]：2012/07/15(日) 10:53:02.81 ID:Hcxs+ESx - わが所属には拡大計画工定表が存在しない
宅配事業における経営の根幹は訪問組合員の利用金額と訪問件数の積に他ならない
従来伝統的にＫＣにおいて取られた戦略は利用金額の増大化であり
パールの持ち出しや羽毛布団キャンペーンの取り組みがとくに有名であった
しかし昨今の長引く不景気やネット通販の普及ならびに不在主婦の増加などがあいまって
この戦略が完全に頓挫してしまった
ここで大きく戦略転換してきたのが訪問件数の拡大化である
販売促進の経験やスキルは現場に蓄積されているがこの訪問件数拡大に対する
方法や具体的計画などは残念ながら現場には存在しない
あるのは達成すべき目標数値のみである
トップのセンター長は拡大行動の経験は無くマネジャーも具体的な作業指示も出せない
ただ一般地域配達担当者に個人割り当て数値を示し
その数値を遂行させるための会議やチームミーティングで進捗管理を徹底することのみである
路上で通行人にキャッチセールスの如くの取り組みで目標が達成できるほど現実は甘く無い
このことはみんな感じていることである
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