- ★★★ビルメンテナンス（設備）Part349★★★
100 ：名無しさん＠引く手あまた[sage]：2019/11/30(土) 17:04:57.57 ID:6MMeD8yS0 - 法人営業スキル
法人営業に役立つスキル・能力
コミュニケーション能力
法人営業では効果的なプレゼンが重視されますが、プレゼンの前提になる相手のニーズや困り事を的確につかむには、担当者と信頼関係を築いていく必要があります。
相手の立場になって考え、相手の話を引き出すコミュニケーション能力は、法人営業にとって必須のスキルといえます。
論理的に考え、伝える力
企業にとって、商品・サービスを購入するかしないかの判断基準は、担当者の感情ではなくメリットの有無となります。
ですから、法人営業のプレゼンにおいては、商品・サービスを導入するメリット・デメリットを明確にし、簡潔に先方に伝えることが重要になります。
簡潔でわかりやすい説明であるほど、担当者が社内で説明がしやすくなり、相手社内での部長決裁、社長決裁なども取りやすくなりますので、論理的に考え、伝える力は重要な能力となるでしょう。
プレゼンスキル
法人営業は、場合によっては相手企業に出向き、複数の関連部署の担当者や決裁権者の前で直接プレゼンを行う場合があります。聴衆の中には、商品・サービスに反対の人がいる可能性もありますので、ここで賛成意見を増やせるかが法人営業の腕の見せ所です。
資料作成などの事務スキル
営業の際に使う資料の作成はもちろん、営業先の企業内で会議のデータや書面作成など、パソコンを使った事務仕事も意外と多いのが法人営業という仕事です。
誰でも見やすく、わかりやすい資料を、効率良く作るパソコンスキルは、法人営業にとって必要な能力のひとつです。
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101 ：名無しさん＠引く手あまた[sage]：2019/11/30(土) 17:10:21.56 ID:6MMeD8yS0 - ほら、今出来ないと思っただろ？
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103 ：名無しさん＠引く手あまた[sage]：2019/11/30(土) 17:21:46.84 ID:6MMeD8yS0 - 人と話せるのはコミュ力ではありませんｗ
人として当然ですｗ
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- 40代の再就職 その123
14 ：名無しさん＠引く手あまた (ﾜｯﾁｮｲ a2e8-3RYV)[sage]：2019/11/30(土) 17:35:29.82 ID:6MMeD8yS0 - 人、金、労働時間
この内２つ駄目なら辞めた方が良い
不満がどれか一つなら耐えられる
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