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774号室の住人さん
福岡市での一人暮らし 96

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福岡市での一人暮らし 96
636 :774号室の住人さん[sage]:2014/04/09(水) 23:43:54.10 ID:fBuF8GEi
■紹介物件に設定された、仲介業者間広告料■

【広告料の概要】
仲介業者Aが紹介する物件を仲介業者Bも紹介してあげる。
契約できた仲介業者Bはその物件に設定された広告料というもの(いわゆる契約報酬)を
仲介業者Aに請求できる仕組み。
この広告料は実際に契約する消費者には一切公開されず、契約金額にも影響しません。

仲介業者Bが消費者に紹介する物件には裏では仲介業者Aが設定した広告料150%とか、200%というものが設定されていて、
消費者からは見えない(影響しない)形となっています。

仲介業者Bの営業マンはこの広告料が高い物件を出来るだけ薦めてきます。
福岡市での一人暮らし 96
637 :774号室の住人さん[sage]:2014/04/09(水) 23:50:05.02 ID:fBuF8GEi
■仲介業者の営業マンのノウハウ■

まず、お客さんに紹介したい物件を3つ用意する。
1物件目→比較物件
2物件目→確定させたい物件(本命物件)
3物件目→釣り物件

本命を2物件目にもってくることで、ユーザーの心理を2物件目に向かせます。

物件選びをする消費者はこのへんを理解し、営業マンと戦う必要があります。(笑)


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