- 【結婚ｷﾏｯﾀ】★婚約中スレッド★47【ｶﾌﾟ板卒業】
500 ：恋人は名無しさん[]：2018/02/24(土) 22:19:11.30 ID:UG3tt1460 - >>482が言う潰しは関西の言い方かな？関東では消しって言うけど
例えば客の予算が8万なら、最初に古くて汚い部屋を見せて7万と言う
客は7万じゃこんなひどい物件しかないのかと思う←消し
次にややましだけどきれいとは言えない物件を見せて8万2000円と言う
客は8万出してこれかと思って相場勘が狂う←押し
最後に客が気に入りそうな物件を見せて9万と言う
客は大抵ここに落ちる←決め
人の価値観は比較の上に成り立つという心理を利用するんだな
だから次に予算7万の客が来たら、↑の消し物件を今度は6万と言って見せる
同じ物件でも客によって家賃は変わるし、どの不動産屋もやることは同じ
要するに見積もり以前の話なんだわ
だから複数の不動産屋を回るなら、店ごとに家賃の希望を少しずつ変えて伝えることだね
そうしたら消しの相場が変わってその後の展開も変わるからね
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