- Appleがどん底だった時期を語るスレ
393 ：John Appleseed[sage]：2011/08/16(火) 01:56:12.87 ID:E1iCUsL4 - パイオニアの互換機はハード的にも奢った作りでモノがよかったよね。
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395 ：John Appleseed[sage]：2011/08/16(火) 03:24:54.66 ID:E1iCUsL4 - MacintoshからMacに呼称が変わったのも、実は上で出てた流通網改革と関係があるんだよね。
「これはMacintoshではありません、〈iMac〉という新プロダクトラインです」という、
言われてる方からすれば無茶苦茶もいいとこの理屈で、既存の代理店契約とは別物の
新しい流通チャネルに一気に切り替えちゃった。
http://www.angel-laboratory.com/blog/2008/01/3.html
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399 ：John Appleseed[sage]：2011/08/16(火) 16:47:01.87 ID:E1iCUsL4 - >>398
> 無茶苦茶じゃなくて
> Macintoshという商品は、Appleは直販できない契約だった
いや、だから、iMacという注目度の高い強力なプロダクトが発表されて、
久々に売ったるぞ〜って盛り上がってるタイミングで「これはMacintosh
じゃなくてiMacですから御社には卸せません、ちなみに直販でも売ります」
て一方的に通告されたら、言われる側は「無茶苦茶言いやがるこいつら」と
認識するでしょ？ 当時劣勢だったAppleが、どうしてショップに対して
そこまで大上段に構えられるのか、という反発もあったし。
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404 ：John Appleseed[sage]：2011/08/16(火) 23:15:29.38 ID:E1iCUsL4 - >>402
>利益が10倍になるなら
>売上は10分の1になっても一緒
えと、iMacの流通マージンは極薄だったんよ。1台売って利益が数千円。
今でこそ珍しい話じゃないけど、当時のパソコン業界ではありえない低利益率。
だから各店舗は値下げによる差別化ができず、事実上の価格統制になってた。
その件では公取からイチャモンつけられたこともあったね。
これも「iMacはMacintosh製品とは違うプロダクトだから」という理屈で
既存の代理店の掛率契約（平均35%、キャノ販は40%以上とも言われる）から
約10%へと大幅に切り下げられた結果。PDFだけど資料参照↓
http://www.tku.ac.jp/~kuroda/2010summercamp.pdf
Macintosh時代は、PC屋は大量に在庫抱えてポチポチ売れるぐらいでも
そこそこ利益が出てたけど、iMac以後は、本腰入れてMacにコミットする
販売力が高いチャネルしか、Apple製品を扱ってまともに利益を出すことが
できなくなった。結果的に、>>400も書いてるApple側の事前の代理店選別と
経営効率の悪いチャネルの採算割れによる自然撤退により、
筋肉質でAppleへのロイヤルティが高い販売店網だけが残った、という感じ。
ドラマー原田はMac板では評判悪い（辞め方についても業界内では
あまり良くない噂がある）けど、この流通改革に関しては、辣腕を振るって
十分以上の成果を上げたと言えると思う。
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